另有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的女裝市場(chǎng)大概擁有10000億人民幣的體量，男裝約為5000億人民幣，此外，童裝等其他類(lèi)別亦有5000億人民幣。而庫(kù)存是服裝行業(yè)的核心問(wèn)題：即便在美國(guó)，成熟的服裝品牌賣(mài)完一個(gè)季度后，還有20%的存貨。并且，一個(gè)品牌從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、流通的時(shí)間很長(zhǎng)，一般需要12-18個(gè)月，漫長(zhǎng)的周期意味著庫(kù)存的持續(xù)。

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)不景氣的情況，還沒(méi)從產(chǎn)能擴(kuò)大的樂(lè)觀情緒中走出來(lái)的服企，發(fā)現(xiàn)原本就存在的庫(kù)存問(wèn)題被進(jìn)一步放大。而這正是唯品會(huì)的機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于尋求庫(kù)存傾銷(xiāo)渠道的服裝品牌商來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)是不錯(cuò)的合作伙伴之一。首先，唯品會(huì)的限時(shí)特賣(mài)營(yíng)造了商品的稀缺性，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；而折扣價(jià)讓三四線城市居民能夠接觸到平時(shí)無(wú)法通過(guò)實(shí)體商家購(gòu)買(mǎi)的品牌；渠道下沉帶來(lái)的長(zhǎng)尾用戶支撐了唯品會(huì)上的規(guī)模消費(fèi)。在唯品會(huì)的定義中，一線城市為北上廣深，四城市的銷(xiāo)售約13%，二三線為省級(jí)和地級(jí)市，占比60%，縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是第四線，約占20%多。

　　并且，在限時(shí)特賣(mài)模式下，品牌上線時(shí)間不會(huì)超過(guò)五天，不會(huì)因過(guò)度折扣而影響品牌本身的價(jià)值。以華南地區(qū)一家知名服企為例，一年以前的庫(kù)存放在類(lèi)似唯品會(huì)這類(lèi)電商平臺(tái)銷(xiāo)售，用天貓發(fā)售網(wǎng)絡(luò)正價(jià)新品，再由銀泰網(wǎng)等百貨類(lèi)電商解決掉另一部分過(guò)季服裝——線上的銷(xiāo)售量約占其全部庫(kù)存的20%。

　　盡管唯品會(huì)在減輕庫(kù)存壓力方面對(duì)服裝品牌商確有幫助，但雙方合作的深度還取決于品牌商自身的庫(kù)存特色，如果服飾品牌款多量少，庫(kù)存量分散，不利于做唯品會(huì)閃購(gòu)形式的傾銷(xiāo)。此外，唯品會(huì)的傭金如果過(guò)高或者折扣過(guò)低，使得品牌商的利潤(rùn)空間狹窄，也會(huì)影響合作的熱情。（A03）