阿里巴巴仍為B2B市場老大，中國網(wǎng)庫異軍突起

　　在2013年中國B2B電子商務(wù)平臺服務(wù)市場份額中，阿里巴巴依然處于絕對市場老大地位，以48.3%的市場份額排在第一位。從近幾年阿里巴巴每年的市場份額來看，其B2B市場的份額也開始下降，與2010年同期的市場份額相比，下降了約7%的市場份額。下降的主要原因兩大方面：一方面是阿里巴巴氣團(tuán)業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)型，從B2B向B2C平臺轉(zhuǎn)移，B2B不再是阿里巴巴首要的利潤和核心所在。從今年阿里的戰(zhàn)略來看，其戰(zhàn)略主要向平臺、數(shù)據(jù)、和金融領(lǐng)域靠齊，而平臺方面更加倚重B2C平臺。另一個方面是其他B2B網(wǎng)站開始深耕細(xì)作B2B市場，侵蝕阿里巴巴的市場份額，如中國網(wǎng)庫近年來主推得區(qū)域型單品網(wǎng)模式，結(jié)合地方優(yōu)勢深化B2B創(chuàng)新。環(huán)球資源網(wǎng)以6.8%的市場份額排在第二位，慧聰網(wǎng)4.65%排在第三位，主要精力集中在外貿(mào)B2B領(lǐng)域的敦煌網(wǎng)以3.93%的市場份額排在第四位。

　　有中國第三大內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺和中國最大的單品網(wǎng)平臺中國網(wǎng)庫以2.71%的市場份額排在第五位，其獨(dú)有的單品網(wǎng)站模式也得到了地方政府和企業(yè)的認(rèn)可，在推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收方面做出了重要貢獻(xiàn)，通過單品網(wǎng)模式建立了自己的市場地位和占取了很高的市場份額。我的鋼鐵網(wǎng)以2.34%的市場份額排在第六位，環(huán)網(wǎng)盛生意寶以1.78%的市場份額排在第七位，中國制造網(wǎng)則以1.52%的市場份額排在第八位，環(huán)球市場排在第九位，市場份額1.31%。其他B2B電商平臺市場份額占比為26.66%。

　　從整個市場份額來看，B2B市場梯隊(duì)分級明顯。阿里巴巴以48.3%的市場份額處于第一梯隊(duì)，慧聰、環(huán)球資訊、中國網(wǎng)庫、敦煌網(wǎng)排在第二梯隊(duì)。中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場、網(wǎng)盛生意寶、我的鋼鐵網(wǎng)排在第三梯隊(duì)。各個梯隊(duì)中，市場份額相差不大，競爭激烈，但梯隊(duì)與梯隊(duì)之間卻有著很大的差距，誰能有優(yōu)質(zhì)的客源及服務(wù)以及顛覆性的創(chuàng)新，將能決定市場地位的不同。

　　2013年B2B主要盈利模式來自會員服務(wù)費(fèi)

　　B2B電子商務(wù)平臺的盈利模式，主要來源于會員服務(wù)費(fèi)制度，占B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利的74.3%，其次是廣告展示收費(fèi)，占比為12.1%;IT服務(wù)收費(fèi)占比為8.6%，其他營收占比5%。從B2B整體盈利模式來看，各大商務(wù)網(wǎng)站盈利模式過于單一，對會員收費(fèi)依賴較大。目前，我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，B2B企業(yè)增長乏力，電子商務(wù)網(wǎng)站如何突破盈利模式過于單一的瓶頸，是各大網(wǎng)站在當(dāng)下需要規(guī)劃和解決的問題。不過，從歷史數(shù)據(jù)來看，會員服務(wù)費(fèi)的營收正在逐年下降，而廣告和IT服務(wù)的營收卻在逐年增長。主要原因在于入駐B2B平臺的商家逐年增多，很多企業(yè)靠廣告投放得到更多的曝光度，從而擴(kuò)大自己的銷售額度。IT服務(wù)增長主要來自于更多的傳統(tǒng)企業(yè)向線上靠齊，由于技術(shù)和某些特定需求而定制IT服務(wù)。總體來看，會員服務(wù)收費(fèi)占主要營收來源的這一趨勢不會改變，但是比重會略有下降。