剩者為王

　　俗話說(shuō)，猛虎也怕群狼。

　　唯品會(huì)針對(duì)“特賣”人群書(shū)寫(xiě)電商新神話的時(shí)候，并不只有當(dāng)當(dāng)看中了這塊“肥肉”。一時(shí)間，天貓要辦品牌特賣平臺(tái)，凡客推出特賣活動(dòng)，京東密謀特賣京品匯，走秀網(wǎng)推出美國(guó)特賣會(huì)……除了紛紛出臺(tái)相應(yīng)促銷策略，很多電商還開(kāi)始山寨唯品會(huì)，甚至不惜挖角撬行。

　　為了吸引供應(yīng)商進(jìn)駐，后起特賣平臺(tái)的手段相當(dāng)直接“粗暴”。據(jù)說(shuō)針對(duì)唯品會(huì)的扣點(diǎn)——“去年一線(品牌)簽25%，今年28%簽下來(lái)就不錯(cuò)了”，當(dāng)當(dāng)?shù)目埸c(diǎn)為12%，1號(hào)商城為6%，聚劃算的費(fèi)用為5.5%+3%，品牌團(tuán)費(fèi)用3天15萬(wàn)元，京東為12%加5000元團(tuán)購(gòu)費(fèi)。

　　唯品會(huì)可謂遭遇八面埋伏。限時(shí)特賣也由藍(lán)海變成了一片紅海。這種模式是否能夠成為眾多電商長(zhǎng)期的盈利模式呢?唯品會(huì)在混戰(zhàn)中有多少勝算呢?

　　不少分析人士將專注尾貨和綜合B2C模式進(jìn)行了庫(kù)存、平臺(tái)等各方面的對(duì)比，但歸根結(jié)底，要點(diǎn)只有兩條：第一，平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的粘性;第二，對(duì)供應(yīng)商的粘性。

　　對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，并不存在對(duì)于電商平臺(tái)的忠誠(chéng)度，“哪里貨好，又便宜，就去哪里。”而根據(jù)艾瑞公司公布的報(bào)告，唯品會(huì)的客戶重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到了80%。這與唯品會(huì)專注商品的駕馭有關(guān)。唯品會(huì)從頁(yè)面設(shè)計(jì)、貨品選擇等方面透露出自己的態(tài)度：以一種做特殊產(chǎn)品的方式來(lái)做過(guò)季商品，而很多后來(lái)者們做尾品更像是做甩賣。

　　李國(guó)慶也忍不住為對(duì)手把脈：“只要唯品會(huì)堅(jiān)持深耕垂直領(lǐng)域的道路，堅(jiān)守服裝尾貨特賣模式，依然會(huì)小而美地活著。反之，如果唯品會(huì)為了求大，擴(kuò)張至賣新品，賣全品類，就會(huì)付出很大代價(jià)。我要是唯品會(huì)，我就甘心于做好服裝的特價(jià)貨，中國(guó)的這個(gè)機(jī)會(huì)仍然很大?！?/P>

　　另一方面，品牌商并不愿意看到多方纏斗廝殺特賣，給客戶造成到處甩賣的惡劣印象。在經(jīng)歷了近幾年庫(kù)存暴增的痛苦之后，不少服裝企業(yè)也開(kāi)始加大對(duì)庫(kù)存的管理，力求將庫(kù)存量控制在合理的范圍內(nèi)，而不是一味地清貨。可以預(yù)見(jiàn)，很多規(guī)模不大的特賣平臺(tái)將難以得到供貨商的支持，無(wú)法維持下一步的生存和擴(kuò)張。

　　限時(shí)特賣或許會(huì)像當(dāng)初的團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮，“百團(tuán)大戰(zhàn)”的喧囂之后，各路英雄黯然四散。唯有進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)的選手才能享受互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)——領(lǐng)先者將享受議價(jià)能力、節(jié)約單位成本，然后圖謀剩者為王。