用當當ceo李國慶的話說：“當幾個傻笨黑粗的電商還在死掐的時候，唯品會出來了?！?

　　2012年3月23日，成立三年半的限時特賣網站唯品會登陸紐交所，發(fā)行價6.5美元。這個當初被冠以“流血上市”之名的公司，如今股價已攀升至36.19美元，連續(xù)兩季度實現(xiàn)盈利，目前市值18.30億美元。

　　唯品會的逆襲讓中國電商企業(yè)眼紅。與之相比，成立13年的當當網市值不到唯品會的三分之一。

　　于是，一場復制唯品會模式的運動悄然開始。當當網5月7日上線服裝尾貨特賣頻道“尾品匯”，名字與“唯品會”諧音；5月20日，京東商城推出“閃團”業(yè)務；更早前，凡客誠品推出“李寧限時特賣”活動，1號商城推出“名品特賣”，天貓則早已于2011年8月推出“品牌特賣”。

　　唯品會的模式，當當、京東、天貓們能否學會？

　　鞋服庫存的契機

　　限時特賣，也稱閃購，鼻祖是法國的vente-privee.com，之后被其他國家效仿，如美國的網站giltgroupe、onekingslane、印度的exclusively。2008年，國內的限時搶購模式興起，唯品會、俏物悄語、聚尚網等網站上線。這些網站中，唯品會于2012年登陸紐交所，與競爭對手拉開距離。

　　唯品會模式的輝煌，源于鞋服行業(yè)高庫存的契機。2010年下半年以來，服裝行業(yè)積壓了大量庫存。相關數據顯示，中國服裝行業(yè)企業(yè)2012年前三季度產制品存貨達2569億元。而美特斯邦威、李寧等服裝品牌集體陷入高庫存危機。當年網上流傳這樣一句話：如果中國所有的服裝企業(yè)停業(yè)，僅庫存量也夠在服裝市場上銷售三年。

　　服裝業(yè)高庫存壓力使唯品會“品牌折扣、限時特賣”的模式迅速流行。對于鞋服品牌來說，需要專門的清尾貨渠道，將尾貨與旗艦店新品區(qū)隔開來，以避免對品牌造成傷害，唯品會的模式恰好滿足了這一市場需求。

　　具體模式上，唯品會一是銷售名品，目前唯品會與六千多家品牌商達成了合作；二是深度折扣，多為1-3折；三是限時搶購，時間和數量有限。具體的合作方式為，唯品會給合作的品牌商固定的檔期，將貨品運送到唯品會倉庫中，如果5天內沒有售罄將拉走；平均一個品牌1年可以獲得6-10次的折扣零售機會。

　　與眾多燒錢虧損的電商公司相比，唯品會是一個異類。2013財年第一季度財報顯示，唯品會凈營收為3.107億美元，比去年同期增長206.8%；凈利潤為580萬美元，已連續(xù)兩個季度實現(xiàn)盈利。

　　分析人士指出，唯品會限時特賣模式之所以取得成功，反映了中國零售市場品牌滲透率水平參差不齊、庫存高企、性價比主導了消費特征等的客觀需求，在某種程度上證明了限時特賣模式的可行。在這種背景下，天貓、京東、當當、1號商城等電商平臺的進入顯得順理成章。