電商平臺復(fù)制唯品會

　　李國慶贊揚唯品會的背后，已低調(diào)籌備“尾品匯”1年時間。5月7日，李國慶在微博中說：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年服裝目標(biāo)45億，當(dāng)當(dāng)尾品匯是重要一戰(zhàn)，名品特賣必須3折以下！整個服裝3000億市場，空間很大，當(dāng)當(dāng)今年要力爭服裝網(wǎng)購前三！”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、服裝平臺負(fù)責(zé)人鄧一飛接受騰訊科技采訪時表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯不同于唯品會的買手模式，而是平臺模式。她認(rèn)為，與自營相比，平臺模式更為輕盈，因為服裝是個流行趨勢瞬息萬變的品類，自己組建買手團(tuán)隊進(jìn)貨存在一定積壓的風(fēng)險，而招商模式則可以避免。

　　京東則于5月20日推出了“閃團(tuán)”業(yè)務(wù)，首批與三星、博朗、方太、羅萊、雷朋、杜蕾斯、飛利浦新安怡、湯臣倍健、云南白藥等品牌達(dá)成合作。京東商城方面表示，還有更多品牌在籌備之中，今后會逐步推出。

　　以服裝為核心品類的天貓當(dāng)然也不會錯過尾貨市場的機(jī)會。天貓副總裁少龍在泉州鞋類電商峰會上曾透露，天貓2013年將推出全新的“品牌特賣”平臺，將提供三個專屬，一是專屬頻道，入口資源完全獨立，銷售額、價格等信息等不會影響旗艦店。

　　二是專屬流量。少龍表示，天貓今年將花特別多的資源給特賣頻道，這是幫助大家快速消化庫存的通路。

　　三是專屬服務(wù)，原來天貓的平臺概念是商家自己上來賣貨開店。特賣部分則可以整合第三方服商提供整體相關(guān)服務(wù)，無論從拍照到銷售。

　　唯品會的門檻

　　成立較早的唯品會，建立了一定的競爭門檻。從2013年一季度財報可以看出，唯品會的核心競爭力有以下幾個方面：

　　毛利率高。唯品會的毛利率在持續(xù)增長，2009到2012年，唯品會毛利率分別為8.2%、9.8%、19.1%、22.3%，今年第一季度毛利率為23.4%。唯品會毛利率的上升，主要由于公司的購買規(guī)模提升，與供應(yīng)商之間的議價能力增強。

　　重復(fù)購買率高。唯品會重復(fù)購買率超過70%。與之相比，2012上半年b2c整體重復(fù)購買率為49.76%（據(jù)艾瑞報告）。成本控制上，唯品會今年第一季度營銷支出在凈營收中所占比例為4.2%，低于去年同期的5.8%，重復(fù)購買率較高是營銷支出占比走低的原因之一。

　　物流系統(tǒng)的差異性。唯品會將品牌商的商品集中到自己的倉庫，進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。dcm風(fēng)險投資董事、唯品會投資人曾振宇此前接受媒體采訪時表示，唯品會的sku是大進(jìn)大出、快進(jìn)快出，動態(tài)數(shù)據(jù)強，從業(yè)務(wù)邏輯、技術(shù)邏輯到操作邏輯，和其他電商有本質(zhì)的區(qū)別。要把這套流程學(xué)會，需要花很長的時間。

　　買手資源。目前，唯品會擁有300名買手，對合作品牌商參加限時特賣活動的商品進(jìn)行篩選。如何選取品牌、定價策略等，都需要對時尚產(chǎn)業(yè)有深入了解。

　　派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育認(rèn)為，做限時特賣需要三點要素，一是流量，二是有貨源，三是買手。電商平臺具備前兩點要素，但第三點短期不會對唯品會造成影響?！耙_(dá)到搶購效果，需要選對貨。如果買不對，流量變現(xiàn)會很差。”邢孔育說。