依爱直播直播视频在线观看免费版下载 - 依爱直播平台官方app下载

馬克華菲四問四答:傳統(tǒng)服裝品牌如何沖擊電商?

時間:2013年07月01日來源:中國品牌服裝網(wǎng)作者:

不久前,在市場部網(wǎng)舉辦的一次會議中,馬克華菲電商負(fù)責(zé)人王丹接受了本刊采訪,本文為部分觀點紀(jì)實。這一個依然沒有放棄B2C運營,上線之初將電子商務(wù)交給代運營后又收回的品牌背后,也許有些心聲能引人思考和共鳴。

  首先是貨品,因為大家賣的就是貨,企業(yè)能給你多少貨?另外,線上跟線下互相之間是會搶貨的,而這個資源對公司來講是有限的,那么品牌能給線上多少貨品是第一個關(guān)鍵。而且這個貨品(主要是庫存)還會分,是線上先挑還是線下先挑?那就面臨著貨品結(jié)構(gòu)的問題,結(jié)構(gòu)不好,有再多的貨在線上也賣不出去。

  其次是給團隊的支持,公司能夠支持電商部門打造一個什么樣的團隊,財務(wù)能不能獨立,所有職權(quán)能否獨立,經(jīng)營管理上能不能做到不受其他平行部門或者公司其他的制約?像一些做得大的公司,電子商務(wù)都是單獨的獨立公司,因為必須從行政保證它是獨立的,可以自己說了算的。

  一個品牌發(fā)展的好壞,或者做電商的好壞,還是說這個品牌到底在上升還是在下滑,所有的問題歸結(jié)于一點:看團隊。如果這個企業(yè)內(nèi)部一直都很好,團隊很穩(wěn)定,那就不會有問題。如果他發(fā)生問題,就會有問題。

  四問:對外包怎么看

  答:算一下成本

  馬克華菲在剛開始做電商的時候,基本每個環(huán)節(jié)都是外包。不能說外包是好還是壞,因為這個要看不同的時期不同的階段。

  傳統(tǒng)品牌剛上線的時候,如果想做自營,那么大家都知道得有一個不錯的團隊。這個團隊不是公司挖一兩個人就能解決的問題,挖一兩個人過來只是帶來了一些好的方式和經(jīng)驗,更重要的是一個體系的建設(shè),團隊要達到比較健康的狀態(tài)中間還有一個磨合的過程。一般來說,團隊建設(shè)的時間起碼兩三年。那在沒有這個團隊的時候,選擇外包是理所當(dāng)然的事情,因為你必須借助別人的力量,但在借助別人的力量的時候,品牌方會發(fā)現(xiàn)別人跟自己的思路不一樣,再好的TP也是要盈利的,盈利就是做高銷售額,這必然伴隨著不停地提要求。

  第二個算一下成本,前期TP幫傳統(tǒng)品牌運營,把品牌從一千萬元做到五千萬元的時候,品牌方可能要付出的成本不是特別高,這時候自建一個團隊要花的成本更加高。但是當(dāng)品牌的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)上億元的時候,打個比方,一年需要付給第三方10%傭金的話,一年要付出1千萬元。但是自己組建一個近90人的團隊,人力成本也會低于這個數(shù)。這時候,品牌肯定會選擇自營,而且自營可以把很多東西做得更加精細(xì)化。

相關(guān)閱讀

版權(quán)說明

1.本網(wǎng)站部分文章為網(wǎng)上轉(zhuǎn)載,如有侵犯您的版權(quán)請與本站聯(lián)系,本站核實之后將對其進行刪除。

2.轉(zhuǎn)載本站文章請注明來源"中國服裝工業(yè)網(wǎng)"并保持文章完整性及原創(chuàng)性,對于違反以上說明的,本站將追究其相關(guān) 法律責(zé)任。

3.聯(lián)系QQ:點擊這里給我發(fā)消息

意見反饋 返回頂部