雖然每個(gè)中小品牌進(jìn)行電商運(yùn)作的時(shí)機(jī)有所不同，但從整體上來(lái)講，大概都經(jīng)歷了以下幾個(gè)不同的階段：

　　1、觀望期

　　08年至10年，這段時(shí)期，雖然適逢歐美金融風(fēng)暴、外貿(mào)出口銳減，但國(guó)內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境因國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的刺激，反而令這些中小品牌獲得了一個(gè)短暫的黃金發(fā)展期，實(shí)體渠道獲得了穩(wěn)健的發(fā)展，加上電商平臺(tái)剛剛起步，所以，這個(gè)時(shí)期的中小品牌普遍采取了觀望的態(tài)度。比如我曾經(jīng)任職的某家居服品牌，就一直從08年苦苦觀望到10年下半年才開(kāi)始運(yùn)作，雖然08年我就力主進(jìn)行電商運(yùn)作，但老板還是要觀望。這個(gè)觀望期，令許多品牌痛失電商發(fā)展的先機(jī)，反而是那些在實(shí)體渠道走投無(wú)路的品牌，抱著在電商搏一把的心態(tài)，出乎意料的成功了。

　　2、興奮期

　　11年至12年，這段時(shí)期，由于諸多淘品牌都已經(jīng)嶄露頭角，像內(nèi)衣品牌歌瑞爾、女裝茵曼、韓都衣舍等，加上夢(mèng)芭莎、凡客這樣的垂直電商品牌的崛起，都刺激了這些中小品牌，他們方才醒悟：這些人連服裝平車都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，都能把電商做好，我們還有做不好之理?于是，紛紛抱著萬(wàn)丈豪情，加入到電商大軍。比如說(shuō)曾經(jīng)就有一個(gè)工廠老板要和我合作搞電商品牌，二十幾臺(tái)平車，一個(gè)裁床，但依然興致勃勃、夸下?？谝陔娚谈沙鲆环@天動(dòng)地的大事業(yè)出來(lái)?？梢哉f(shuō)這個(gè)興奮期，也是一個(gè)電商躁動(dòng)期，許多人盲目進(jìn)入，最后慘淡收?qǐng)觥?/P>

　　3、倒逼期

　　13至14年，上面說(shuō)了，中小品牌正在遭受圍城之痛，電商抄底實(shí)體渠道，倒逼品牌要做出渠道的選擇，甚至對(duì)于很多在實(shí)體渠道發(fā)展就不怎么好的中小品牌，在此時(shí)可能要做出放棄實(shí)體渠道的運(yùn)作。但實(shí)體渠道作為中小品牌的發(fā)展命脈所在，這個(gè)戰(zhàn)略抉擇，對(duì)于諸多中小品牌而言，無(wú)疑都是非常痛苦的。雖然實(shí)體渠道日漸艱難，但總算還能維持，如果電商運(yùn)作失敗，同時(shí)又喪失實(shí)體渠道，對(duì)于中小品牌而言，這就好似嗷嗷待哺的幼兒失去了最后的奶水。

　　4、雙飛期

　　我一直以來(lái)的觀點(diǎn)都是，無(wú)論電商怎么發(fā)展，實(shí)體渠道如何演變，但從根本上來(lái)說(shuō)，電商和實(shí)體渠道不是誰(shuí)滅了誰(shuí)的問(wèn)題，不是誰(shuí)取代誰(shuí)的問(wèn)題，這二者之間應(yīng)該是互補(bǔ)、互利的。我相信這些中小品牌通過(guò)痛苦的調(diào)整、摸索，一定會(huì)在二者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，到那時(shí)，就會(huì)做到：線上線下、雙翼齊飛的局面，這應(yīng)該是一個(gè)品牌最為健康的渠道布局和運(yùn)作策略，當(dāng)然，不排除某些品牌只會(huì)二選一，但雙翼齊飛應(yīng)該是主流。

　　以上就是中小品牌在電商運(yùn)作方面所經(jīng)歷的幾個(gè)不同時(shí)期，從中能看出中小品牌在不同時(shí)期的心路歷程和發(fā)展脈絡(luò)，從觀望、興奮、倒逼，一路走來(lái)，著實(shí)演繹了不少品牌發(fā)展的成敗浮沉的悲歡心境，所謂幾家歡喜幾家愁，只為品牌能出頭。

　　那這些深陷圍城之痛的中小品牌該如何在競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇的電商市場(chǎng)殺出一條路來(lái)呢?如何才能夠打勝這場(chǎng)只能勝不能敗的突圍之戰(zhàn)呢?且聽(tīng)下回分解!