兩年前的一天下午，四個中國人在美國紐約的四季酒店大堂里，討論著一件關(guān)于唯品會命運的大事。他們分別是廣州唯品會信息科技有限公司(以下簡稱“唯品會”)的首席執(zhí)行官(CEO)沈亞、首席財務(wù)官(CFO)楊東皓和投資唯品會的兩個風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)代表。

洪曉波和沈亞這兩個溫州人創(chuàng)造了唯品會的百億美元神話

　　他們當(dāng)時要作一個決定，讓不讓唯品會在美國上市。此前幫助他們在美國上市的投行高盛公司的代表告訴他們，可以以6.5美元每股的價格在美國上市，成功率大概在70%。當(dāng)時中概股在美國正因為財務(wù)造假風(fēng)波陷入信任危機(jī)，美國資本市場覺得唯品會只值這個價。高盛還是建議唯品會“沖吧”。

　　上的話，6.5美元的價格實在是低，算下來公司估值才3億美元左右。高管們自己很清楚，公司很快就會盈利。他們此前希望至少賣出每股8-10美元。不上的話，下次什么時候有機(jī)會再上市很難說。

　　“最后還是決定上市。因為我們高管和高管的親戚、親戚的朋友當(dāng)時都在紐約，都等著慶功了，要是不上市就得跟人家說咱回國吧，說不出口啊。反正他們也搞不清楚6塊5和8塊5有什么區(qū)別，所以這個決策很快在5分鐘之內(nèi)達(dá)成一致意見?！睏顤|皓回憶說。

　　這個五分鐘內(nèi)作出的決定，成就了唯品會。兩年后的3月6日，唯品會公司的市值一度沖破100億美元。而中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在美和在港的上市公司中，市值超過100億美元的公司，只有百度、騰訊和奇虎360。

　　網(wǎng)易2013年的市值也到過100億美元，后來跌回去了，唯品會由此成為中國第5家市值沖到過100億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司。只不過跟網(wǎng)易一樣，唯品會目前的市值已經(jīng)回跌到78億美元左右(2014年3月25日)。

　　兩年時間，這家公司市值從3億美元沖到100億美元，股價從6美元一度漲到180美元。唯品會已經(jīng)連續(xù)五個季度實現(xiàn)盈利，成為中國目前自營B2C電商里唯一盈利的公司。這是奇跡還是泡沫?

　　兩個溫州人結(jié)盟

　　唯品會主要是兩個溫州人創(chuàng)辦的——沈亞和洪曉波。沈亞做電池代理起家，一度拿到所有一線電池品牌的浙南地區(qū)代理權(quán)。后來又開了一家電池廠，做電池出口生意。

　　洪曉波8歲移民法國。父母在法國做餐飲和房地產(chǎn)生意，希望他能接班。洪曉波卻從父親那借錢創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營手機(jī)藍(lán)牙設(shè)備等無線產(chǎn)品，但生意不好。

　　1998年，兩人相識，開始合伙做手機(jī)配件生意。沈亞負(fù)責(zé)在國內(nèi)進(jìn)貨，洪曉波負(fù)責(zé)在歐洲賣貨。當(dāng)時國內(nèi)一個5元的手機(jī)配件，在歐洲可以賣到5美元。這是他倆賺到的第一桶金。

　　2007年的一天，洪曉波發(fā)現(xiàn)自己的妻子經(jīng)常大清早起來，登錄法國名品折扣網(wǎng)站VP(Vente-privee.com，以下簡稱“法國VP”)，去搶購名牌折扣包。這一年，美國網(wǎng)站Gilt對法國VP的商業(yè)模式進(jìn)行了改造，專門做奢侈品打折銷售。

　　洪曉波找到沈亞，提出可以在中國復(fù)制一個。當(dāng)時兩人都在長江商學(xué)院讀書，于是從同學(xué)中找到另外兩個做服裝生意的溫州老鄉(xiāng)——法派集團(tuán)老板彭星和國內(nèi)女裝品牌歐時力老板徐宇，還有一個來自杭州的同學(xué)。五人湊了3000萬元，共同發(fā)起成立了唯品會。

　　當(dāng)時國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了好幾家名牌折扣模式的電商網(wǎng)站。比如88brands和VIP特賣等。還有一些是在中國的法國人直接創(chuàng)辦的，模式完全照搬法國“VP”。

　　唯品會在2008年12月上線時，選擇的是全面模仿Gilt的奢侈品閃購模式，定時定量推出打折奢侈品，搶購?fù)旰蟛辉俟┴洝Ｍ瑫r唯品會加入了中國特色——提供正品保險，如果消費者買到的是假名牌，能獲得全額退款，希望以此打消消費者的顧慮。

　　唯品會上線當(dāng)月只賣出18單，而且大部分還是洪曉波和沈亞自己以及朋友照顧生意。這種狀態(tài)一直持續(xù)至2009年3月。

　　投資了寺庫等奢侈品公司的起源資本合伙人雷中輝對南方周末記者說，2009年的時候，頂級奢侈品品牌商對網(wǎng)絡(luò)渠道的授權(quán)很謹(jǐn)慎，奢侈品電商拿不到太多貨源，假冒奢侈品在網(wǎng)購市場橫行，消費者不相信網(wǎng)上能買到真的奢侈品。

　　唯品會很快對產(chǎn)品定位進(jìn)行了調(diào)整，舍棄一線頂級品牌，瞄準(zhǔn)阿迪達(dá)斯、耐克、卡西歐等中國消費者更熟悉的二、三線名牌，開始了唯品會的重大轉(zhuǎn)型。

　　從賣奢侈品到“下水道”

唯品會市值突破百億美元：也面臨著天花板

　　2009年4月，女裝品牌歐時力(Ochirly)宣布在唯品會上開設(shè)獨家網(wǎng)絡(luò)限時特賣會。歐時力是唯品會的發(fā)起股東之一徐宇打造的一個國內(nèi)女裝品牌。

　　唯品會的轉(zhuǎn)型很順利，當(dāng)時服裝業(yè)每年都有大量的過季產(chǎn)品和尾貨庫存都通過這個“下水道”進(jìn)行清理。