唯品會(huì)的天花板

　　美國投行派杰在一份研報(bào)中稱，中國的服裝尾貨市場約4000億人民幣，唯品會(huì)目前的所占份額不到5%。短期內(nèi)似乎很難看到天花板。

　　另外一位外國投行的匿名人士對南方周末記者表示，該投行維持對唯品會(huì)的買入評級。但他認(rèn)為，該公司面臨著多種風(fēng)險(xiǎn)，包括競爭者越來越多，服裝行業(yè)的庫存正在減少，在移動(dòng)上的布局緩慢等因素。

　　的確，唯品會(huì)在2013年增加了很多競爭對手，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、凡客等電商紛紛推出特賣模式。

　　一些電商圈內(nèi)部人士告訴南方周末記者，凡客在做特賣的時(shí)候，如果是代銷產(chǎn)品，從供貨商要的傭金很低，只有5%左右。而唯品會(huì)要的傭金在15%-20%左右。這讓很多供貨商紛紛轉(zhuǎn)向跟凡客合作。

　　京東上線的名為“紅”的閃購頻道，定位則干脆鎖定唯品會(huì)。為此，京東推出了不一樣的賬期。即“T+1”新型結(jié)算系統(tǒng)，賬期將縮短為“訂單完成時(shí)間+1天”，甚至比唯品會(huì)還要短。

　　此前，供貨商擔(dān)心跟京東這樣的大平臺(tái)合作，會(huì)擾亂自己在線下的價(jià)格體系，同時(shí)也擾亂自己在京東上非閃購產(chǎn)品的價(jià)格體系。對此，京東的解決辦法是將閃購變成二級域名，與主站區(qū)分開來，用戶從首頁閃購入口進(jìn)入，看到的是一個(gè)名品特賣平臺(tái)。

　　除了入口和域名的區(qū)隔，貨品也做了區(qū)隔，品牌商在閃購上的貨品與主站上店鋪的貨品是不一樣的，為的就是不影響主站正價(jià)貨品的銷售。京東開放平臺(tái)服裝事業(yè)部總經(jīng)理劉宏對南方周末記者表示，京東閃購平臺(tái)也提供品牌上新品時(shí)的試銷服務(wù)。

　　在最初的高速發(fā)展之后，唯品會(huì)增速開始放緩。財(cái)報(bào)顯示，其2012年?duì)I收同比增長為204.7%,2013年則降到了145.1%.。

　　為了應(yīng)對競爭，2014年2月，唯品會(huì)控股了化妝品垂直電商樂蜂網(wǎng)，擴(kuò)充自己的品類。樂蜂網(wǎng)的主要市場在一線城市，這恰恰是前者不熟悉和缺乏優(yōu)勢的戰(zhàn)場，雙方可形成優(yōu)勢互補(bǔ)。而在美妝行業(yè)，唯品會(huì)同樣可以復(fù)制自己在服裝行業(yè)的模式。

　　同時(shí)，唯品會(huì)還打算在2014年二季度大力發(fā)展奢侈品電商業(yè)務(wù)。但形勢并不樂觀。

　　實(shí)際上，唯品會(huì)的模仿對象目前已經(jīng)開始擺脫對奢侈品和時(shí)尚品的依賴。早在2010年初，唯品會(huì)的模仿者美國Gilt網(wǎng)站開始拓展產(chǎn)品類別，延伸到紅酒，度假勝地和一些不知名的設(shè)計(jì)師品牌。法國“VP”除了奢侈品外，也開始賣很多產(chǎn)品，甚至賣花苗。

　　對唯品會(huì)來說，目前面臨兩難：如果跟隨自己的“老師”擴(kuò)充品類，就意味著跟中國其他自營B2C沒有區(qū)別了。如果不跟隨，要繼續(xù)深挖奢侈品和時(shí)尚品市場，又面臨貨源短缺問題。