男裝行業(yè)雖不如運(yùn)動(dòng)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高，但也沒(méi)有女裝那般個(gè)性化。商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、大眾休閑行業(yè)都對(duì)應(yīng)著相對(duì)大眾化的市場(chǎng)需求，各自孕育了一批頗具規(guī)模的品牌。傳統(tǒng)男裝基本完成了品牌化過(guò)程。

　　第一代淘品牌選擇了與男裝品牌在大眾市場(chǎng)短兵相接。但是，不論是純粹的銷庫(kù)存，還是另起爐灶做新品，傳統(tǒng)品牌都是輕車(chē)熟路。傳統(tǒng)品牌還有線下二十年的沉淀做支撐。所以，在這一次交鋒中，淘品牌近乎完敗。

　　但男性終究還有個(gè)性化需求。戰(zhàn)地吉普和AK男裝堅(jiān)持高端戶外的定位，取得了不錯(cuò)的成績(jī)?；嫌浉菓{借極具個(gè)性的唐裝風(fēng)格，俘獲了一批忠實(shí)粉絲。

　　“剩飯”也能炒出新花樣。蟻?zhàn)?、迪爾馬奇、No.1 Dara、DPX Workshop這些品牌要么定位為英倫風(fēng)尚，要么定位日韓潮流，但它們依然在近兩年迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。

　　傳統(tǒng)男裝行業(yè)的“單品策略”在線上依然不失為一種發(fā)展路徑。主打襯衣的優(yōu)鯊、格男仕、瑪蘭·西卡、MJX，主打休閑褲的千紙鶴、寶路聯(lián)合，還有專攻牛仔褲的YYK的銷量基本都已超過(guò)了5000萬(wàn)。單點(diǎn)突破是新興品牌挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭最有效的一種方式。

　　單品戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于把品類做到極致，比如凡客的29元T恤、59元帆布鞋。支持這種商業(yè)模式的前提是聚眾的需求?？嵋沦?gòu)是一個(gè)主要銷售T恤的品牌，它的大多數(shù)T恤都能實(shí)現(xiàn)上萬(wàn)件的單款銷量。如此大的量級(jí)，使得單品的成本可以壓縮到極限。這也是這種商業(yè)模式的美妙之處。

　　正面阻擊傳統(tǒng)男裝品牌的機(jī)會(huì)已經(jīng)消失，但側(cè)面包抄、單點(diǎn)突破的機(jī)會(huì)還很多。男裝淘品牌的未來(lái)還有很多的可能性。

　　線下女裝是一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的行業(yè)。愛(ài)它，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)規(guī)模巨大。恨它，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)讓人賺不了錢(qián)。

　　我們認(rèn)為，線下女裝的商業(yè)模式只有兩種。一是快時(shí)尚的平價(jià)路線，二是中高端或個(gè)性化的溢價(jià)路線。平價(jià)快時(shí)尚尚未誕生成功的本土品牌，但外資品牌近年 來(lái)來(lái)勢(shì)洶洶。后一條路線是大多數(shù)本土女裝品牌的選擇。傳統(tǒng)女裝只有在中高端市場(chǎng)才初步實(shí)現(xiàn)了品牌化。至于太小眾的產(chǎn)品，線下還沒(méi)有成熟的商業(yè)模式。

　　所以當(dāng)淘寶上的女裝個(gè)性化品牌成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，它們?cè)诰€下打著燈籠也找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是商業(yè)模式的先天優(yōu)勢(shì)。個(gè)性無(wú)極限，我們相信這一領(lǐng)域還將源源不斷地孕育出新品牌。

　　快時(shí)尚也在淘寶上面火了一把。不過(guò)在品牌完成了買(mǎi)手和視覺(jué)方面的基礎(chǔ)建設(shè)以后，快反供應(yīng)鏈就是品牌能否長(zhǎng)期取勝的關(guān)鍵。

　　線上線下的女裝仍然在大眾市場(chǎng)存在一些重合。當(dāng)傳統(tǒng)女裝品牌上線以后，大眾定位的淘品牌與傳統(tǒng)品牌的正面較量在所難免。而這一天，正在一步步逼近。

　　運(yùn)動(dòng)品電商正在復(fù)制傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，男裝電商的機(jī)會(huì)在個(gè)性化品類，女裝電商將會(huì)在大眾市場(chǎng)上演一場(chǎng)血戰(zhàn)。這就是我們認(rèn)為的服裝電商的未來(lái)。