“現(xiàn)在接的小訂單經(jīng)常要試款，就賣那么幾十個，而且還是幾種顏色加起來幾十個，你讓我們怎么做？”廣州花都獅嶺鎮(zhèn)貝德皮具廠夏經(jīng)理說，現(xiàn)在獅嶺鎮(zhèn)遍布淘寶女包供應(yīng)商和經(jīng)銷批發(fā)商，甚至有提供代發(fā)貨服務(wù)的倉庫，但是三者之中，供應(yīng)商最為難。

　　“買皮、買五金、買輔料，做小單的話我們采購原材料的成本自然就高。比如某款包要配沒有現(xiàn)貨的蹄形鎖，買1000個和10個的價錢就差很多，五金廠也不愿意為了十幾個鎖而替你免費打模。而且淘寶訂單款式太多，天天追新版，工人剛做熟悉了一款，馬上又要調(diào)機臺，到頭來虧的還是工廠?！辈贿^夏經(jīng)理還是覺得，比起那些生產(chǎn)線暫停、機臺大量閑置的工廠來說，有訂單始終是好事情。

　　即使這樣，對待各種不同的訂單，還是應(yīng)該一視同仁，小訂單也要認真報價。許多中小型加工廠都不重視報價，接到詢價后，往往只給出一份籠統(tǒng)的報價單，卻不給出詳細的注解。而一份詳細的報價單應(yīng)該將不同訂貨量、不同要求對應(yīng)的價格明細全部列出。

　　小訂單行情：你找工廠，我找小單

　　上文所述王瑩的案例并不罕見，小訂單無人接幾乎是所有個人淘寶賣家的煩惱。

　　在“好訂單”網(wǎng)上，找工廠和找訂單不相伯仲?；钴S在網(wǎng)絡(luò)上尋找客源的工廠以中小型加工廠為主，其中也不乏規(guī)模更小一點的工作室。而在網(wǎng)上找工廠的客戶，也多數(shù)為小訂單客戶，其中“淘寶小訂單”就是小訂單客戶中的一支主力軍。

　　“想找個服裝廠加工純棉短袖，每次30到50件，但是可能經(jīng)常會有訂單。包工包料，印花。有意向的請聯(lián)系，最好可以看圖出成衣，長期合作?！?/P>

　　“我想找可以接受小量訂單的女裝工廠，每款定做20件左右，可以根據(jù)樣衣進行制作，交貨速度要快。最好是江浙滬的工廠?！?/P>

　　“自己選好面料，讓制衣廠加工出來，大約一個款式大中小3個碼每個只做15件左右，需要加工廠自行打版制作。不知道這樣一般需要多少錢呢？”

　　在中小型制衣廠活躍的“好訂單”網(wǎng)上，這樣的咨詢比比皆是，而在“好訂單”網(wǎng)上，尋找訂單的小型工廠其實也不少。

　　“南通16人小型服裝加工廠，尋江浙滬訂單?！?/P>

　　“上海歆卉設(shè)計工作室，在上海松江九亭鎮(zhèn)有自己的設(shè)計開發(fā)團隊，專業(yè)承接來圖來樣打版、放碼、樣衣制作、小單加工，可承接小批量訂單服裝加工和貼牌合作?！?/P>

　　“從事帽子加工多年，主要生產(chǎn)時裝帽，有需要這方面加工的請聯(lián)系，誠招淘寶、阿里巴巴大小訂單，長期有效。”

　　形勢分析：外貿(mào)低迷  訂單瘦身

　　市場形勢在變，生產(chǎn)模式與觀念也要隨之而變。原有的大規(guī)模、標準化、流水線的生產(chǎn)體系面臨著改造和轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)制造業(yè)在變幻莫測的外貿(mào)形勢面前，應(yīng)該積極求變。

　　據(jù)日前商務(wù)部發(fā)布的《中國對外貿(mào)易形勢報告（2013年春季）》顯示，2012年，中國外貿(mào)發(fā)展面臨外需低迷、成本升高、摩擦增多等多重困難和壓力，進出口增速下滑至個位數(shù)；2013年一季度，國際市場需求有所回暖，“穩(wěn)外貿(mào)”措施成效繼續(xù)顯現(xiàn)，中國外貿(mào)保持回升勢頭。

　　中國外貿(mào)發(fā)展面臨的國內(nèi)外環(huán)境與上年相比有所改善，但制約因素錯綜復(fù)雜，挑戰(zhàn)和壓力仍然較大。商務(wù)部預(yù)測，如果外部環(huán)境不發(fā)生大的變化，2013年全年中國進出口將延續(xù)平穩(wěn)增長態(tài)勢，增長速度有望略高于上年，但大幅回升的可能性不大。