同時(shí)，網(wǎng)購品牌經(jīng)過多年的拼殺，具備一定的基礎(chǔ)，更需要注重企業(yè)團(tuán)隊(duì)的治理，組織結(jié)構(gòu)的合理建設(shè)，管理團(tuán)隊(duì)的能力提升、傳統(tǒng)營銷思路的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)鏈的優(yōu)化管理、品牌定位及建設(shè)、多渠道的拓展等方面的轉(zhuǎn)變，否則，一定會被傳統(tǒng)品牌淘汰。

　　目前，韓都衣舍相對比較有代表性，韓都衣舍代表了“韓版”，比較注重客戶管理，具有寒流的深度風(fēng)格、注重對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的心智研究、具有清晰的品牌定位、具有戰(zhàn)略資金的投資，注重品牌的塑造及多品牌的的布局。近日，韓都衣舍ceo趙迎光宣布，淘品牌韓都衣舍從單純的網(wǎng)絡(luò)品牌向渠道拓展，以獲取更多的銷量，降低單渠道風(fēng)險(xiǎn)，降低渠道運(yùn)營成本。從另一個角度來講，韓都衣舍已經(jīng)具備傳統(tǒng)品牌企業(yè)的部分基因，發(fā)展到最后，一定是網(wǎng)購品牌與傳統(tǒng)品牌的結(jié)合體。

　　未來 “電商實(shí)體化，實(shí)體在線化”是大勢所趨，但是，電商實(shí)體化的道路并不容易，電商品牌想獲取線下客戶及拓展線下渠道困難重重。這個在第三大點(diǎn)“線上品牌在未來競爭中的不足”中做了詳細(xì)分析.

　　2、傳統(tǒng)品牌企業(yè)挑戰(zhàn)和劣勢：自上而下電商理念還未完全扭轉(zhuǎn)，缺乏既懂傳統(tǒng)行業(yè)又具備電商操盤能力的團(tuán)隊(duì)和人才，傳統(tǒng)經(jīng)銷商等渠道的產(chǎn)品及價(jià)格沖突和制約、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)布局需要瘦身和優(yōu)化，供應(yīng)鏈及決策體系冗長，大批量采購生產(chǎn)與電商產(chǎn)品時(shí)尚及個性化生產(chǎn)的沖突等等，需要經(jīng)過電商化改造。線上線下的沖突可參閱之前寫的文章《傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商化如何有效弱化和規(guī)避渠道沖突?》。

　　五、傳統(tǒng)企業(yè)如何利用好線下資源做好后發(fā)優(yōu)勢

　　1、傳統(tǒng)企業(yè)一定要利用線下品牌的影響力、線下老客戶的口碑、線下實(shí)體資源、線下供應(yīng)鏈整合等優(yōu)勢做好線上電商化品牌，使線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)得以進(jìn)一步提升，做到以客戶為中心及導(dǎo)向，為客戶提供核心產(chǎn)品及附加產(chǎn)品、增值服務(wù)的系統(tǒng)化的服務(wù)及解決方案，提升客戶體驗(yàn)及品牌忠誠度。同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)在線下已擁有大量用戶，營銷推廣初期不是以增加新客戶為第一出發(fā)點(diǎn)，而是更加重視維護(hù)已有的客戶關(guān)系。通過互聯(lián)網(wǎng)和線下已有良好關(guān)系的客戶建立新聯(lián)系，依賴忠實(shí)客戶在網(wǎng)絡(luò)上宣傳企業(yè)的理念及品牌進(jìn)行口碑營銷，最終達(dá)到增加新顧客的目標(biāo)。同時(shí)通過激勵顧客積極二次分享，加大網(wǎng)絡(luò)傳播廣度和深度。

　　2、傳統(tǒng)品牌企業(yè)做電商需要清楚的一點(diǎn)是，一定要利用品牌及線下優(yōu)勢做好crm客戶關(guān)系管理，只有做到“以客戶為中心”，利用電商獲取客戶的便捷優(yōu)勢，做到全網(wǎng)全觸點(diǎn)的新客戶獲取及管理，一定要做好老客戶的二次維護(hù)和二次甚至是三次、四次營銷，逐步建立客戶口碑傳播效應(yīng)和品牌忠誠度。要清楚，消費(fèi)者驅(qū)動和導(dǎo)向結(jié)合大數(shù)據(jù)整合才有未來，只注重爆款、盲目追求銷售量、注重打廣告而不視消費(fèi)者為核心資產(chǎn)、不重視網(wǎng)絡(luò)品牌化提升和提升品牌溢價(jià)、不研究互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、不重視大數(shù)據(jù)資源整合、忽略商業(yè)營銷本質(zhì)和基本功鍛造的企業(yè)，在電商面前只能出現(xiàn)做的越大，虧的越多，走入電商化的死胡同，被吸進(jìn)淘寶等平臺黑洞，目前，淘寶很多大賣家及淘品牌已經(jīng)出現(xiàn)這種情況。

　　3、品牌商必須堅(jiān)持做好品牌電商的定位，堅(jiān)持渠道與品牌形成合力驅(qū)動電商，做渠道的成熟度，做好品牌的塑造和口碑傳播。淘寶、京東等大平臺必須為我所用，而不是一味追求廣告、銷售，受制于平臺，而要進(jìn)行全網(wǎng)全觸點(diǎn)的電商大戰(zhàn)略布局，積極引入移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)和成本，拓展渠道銷售，所有的大平臺及全網(wǎng)營銷的客戶維護(hù)及沉淀都可以歸流到統(tǒng)一一個管理平臺，如官方商城或官方網(wǎng)站，再配合crm客戶管理等工具，才能真正堅(jiān)持品牌的獨(dú)立塑造和發(fā)展，這個才是企業(yè)核心自我掌控的核心資產(chǎn)。

　　4、同時(shí)，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如果能夠積極布局o2o戰(zhàn)略，整合線下端多年積累的零售經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)點(diǎn)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、售后服務(wù)等資源，對線下進(jìn)行電商化、信息化的改造，打通線上線下的銷售系統(tǒng)、erp信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線下的終端體驗(yàn)、支付銜接、服務(wù)售后、物流配送的有力支撐。同時(shí)，積極布局完善線上大電商平臺，利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的o2o業(yè)務(wù)的有效銜接，將能夠快速的推進(jìn)企業(yè)的電商化發(fā)展。這是一個資源及供應(yīng)鏈協(xié)同整合的過程，傳統(tǒng)品牌在這點(diǎn)上相比網(wǎng)購品牌具備非常大的優(yōu)勢。

　　六、電商的競爭一定會回歸商業(yè)本質(zhì)的競爭

　　任何的商業(yè)模式和行為都要最終回歸商業(yè)本質(zhì)，電商將從價(jià)格戰(zhàn)、粗獷式經(jīng)營到精細(xì)化運(yùn)作，實(shí)力競爭趨勢明顯，企業(yè)開始比基本功、比團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、盈利能力、商品設(shè)計(jì)制造工藝、供應(yīng)鏈、品牌質(zhì)量、渠道掌控能力、資金實(shí)力，客戶服務(wù)體驗(yàn)實(shí)力。說到底，未來的電商競爭，是一個品牌企業(yè)綜合實(shí)力、體系化的競爭，是一個比拼實(shí)力和耐力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力、運(yùn)營力的馬拉松式的博弈戰(zhàn)爭，對于更多的中小商家來說，比的是在更加細(xì)分的領(lǐng)域誰做的更深、更透、更長久。